🎁 Le contenu gratuit que tu offres vaut-il plus que ton offre payante ?

Ce que je vais dire ne va pas plaire à tout le monde.

Mais si tu es entrepreneur, coach, formateur ou freelance…

👉 il est possible que ton contenu gratuit cannibalise ton offre payante.

Et non, ce n’est pas parce que tu donnes trop.

C’est souvent parce que tu donnes mal.

Tu veux prouver ta valeur.

Montrer que tu maîtrises ton sujet. Inspirer confiance.Mais à force de tout offrir en libre accès, tu crées… de la confusion.

Et tu risques même de saboter ta valeur perçue.

82 % des indépendants ne savent pas structurer leur tunnel de vente organique

C’est une stat que j’observe sur le terrain, pas dans un rapport.Beaucoup de pros que j’accompagne me disent :

“Je donne plein de conseils, mais personne n’achète.”

Le problème, ce n’est pas le contenu.C’est le parcours flou, sans logique ni intention.On donne trop, trop vite, sans filtrer, sans guider.

Ce n’est pas ce que tu donnes…

c’est quand et comment tu le donnes

Le contenu gratuit a un rôle essentiel :

✅ Créer le lien

✅ Montrer que tu comprends les douleurs de ta cible

✅ Démontrer ta posture d’experte

Mais l’objectif du gratuit n’est pas de remplacer ton offre.

C’est de donner envie d’aller plus loin avec toi.

Il ne s’agit pas de brider ton contenu.

Il s’agit de le structurer comme un tunnel de transformation.

De “j’ai tout donné” à “on me paie pour aller plus loin”

L’une de mes clientes est coach en image.

Elle partageait chaque semaine des posts ultra utiles : comment s’habiller selon sa morphologie, les erreurs de style à éviter, les meilleures couleurs selon le teint…

Mais elle avait 0 vente via son contenu.

Ensemble, on a retravaillé :

• ses piliers éditoriaux

• le dosage entre inspiration, pédagogie et preuve sociale

• un chemin de contenu progressif : teaser → valeur → appel à l’action

• et surtout : un positionnement plus assumé de son offre

  
  

📈 Résultat :

• +3 demandes d’accompagnement en 15 jours

• et un message reçu : “Tu m’as donné confiance. Maintenant je veux un vrai suivi.”

Ton contenu gratuit doit donner envie,

pas tout donner

Ce que tu donnes gratuitement doit :

• rassurer, pas tout révéler

• éveiller un besoin, pas tout résoudre

• ouvrir une porte, pas offrir la solution complète

• 
  

💬 En clair : “Ce que tu proposes gratuitement doit aider à décider, pas à remplacer ton offre.”

Objections fréquentes (et mes réponses sincères)

“Mais j’ai peur qu’on ne me prenne pas au sérieux si je ne donne pas assez”

➡️ C’est l’inverse. Ce sont les experts qui savent où s’arrêter.

“J’ai besoin de prouver ma valeur pour qu’on achète”

➡️ Non. Tu as besoin d’incarner ta posture et de créer un désir de passer à l’étape suivante.

“Je ne veux pas être perçue comme une vendeuse”

➡️ Tu peux vendre en douceur, avec élégance. Vendre, c’est guider.

📩 Tu veux créer un contenu stratégique, qui attire et transforme sans te brader ?

Je t’aide à :

• structurer ton contenu autour de ton offre,

• bâtir un parcours fluide de l’inspiration à la conversion,

• créer un lien de confiance avec ta cible, sans t’épuiser à tout donner.

  
  

👉 Réserve ton appel découverte ici.